psyhologies.ru
тесты

Н. Гольдштейн, С. Мартин, Р. Чалдини «Психология убеждения»

К искусству убеждения стоит подходить со всей ответственностью. Рекомендации социальных психологов из США и Великобритании.
 Н. Гольдштейн, С. Мартин, Р. Чалдини «Психология убеждения» Н. Гольдштейн, С. Мартин, Р. Чалдини «Психология убеждения»

Если мы хотим соблазнить книжкой ребенка, который не очень-то любит чтение, то лучше выбрать такую, где имя героя созвучно имени ребенка. Эта рекомендация кажется странной – что не мешает ей быть научно обоснованной. Ноа Гольдштейн и Роберт Чалдини – социальные психологи из университетов США, третий автор, Стив Мартин, руководит в Великобритании крупной консалтинговой компанией и ведет бизнес-тренинги, так что предложенные ими 50 способов быть убедительным вполне заслуживают доверия. Некоторые их наблюдения парадоксальны. Например, выяснилось, что попытки сохранить нетронутым национальный парк имеют обратный эффект из-за неправильно составленных объявлений. По сравнению с контрольной ситуацией (нет объявлений), при которой кражи наблюдались в 2,92% случаев, сообщение «Многие посетители уносили кусочки окаменелого дерева, что меняет естественное состояние леса» привело к увеличению количества краж (7,92%). Этот факт авторы объясняют силой негативного социального подтверждения: если посетителю говорят, что кражи – распространенное явление («все так делают»), то невольно стимулируют его поступить как все.

Манн, Иванов и Фербер,

224 с.

Читайте также:

P на эту тему
Авторизуйтесьчтобы можно было оставлять комментарии.

новый номерДЕКАБРЬ 2016 №11128Подробнее
psychologies в cоц.сетях
досье
  • Что нам хочет сказать наше бессознательноеЧто нам хочет сказать наше бессознательноеВ нем сомневаются со времен Фрейда, и тем не менее оно остается лучшей моделью для объяснения наших эмоций и поведения. Бессознательное говорит с нами на языке сновидений. Мы можем наладить с ним диалог без слов, заглянуть в него с помощью проективных тестов или анализа семейной истории. Все это – разные способы расслышать сигналы бессознательного, вступить с ним в контакт. Как это сделать самим или с помощью психотерапевта? Об этом – наше «Досье». Все статьи этого досье
Все досье