psyhologies.ru
тесты

Н. Гольдштейн, С. Мартин, Р. Чалдини «Психология убеждения»

К искусству убеждения стоит подходить со всей ответственностью. Рекомендации социальных психологов из США и Великобритании.
 Н. Гольдштейн, С. Мартин, Р. Чалдини «Психология убеждения» Н. Гольдштейн, С. Мартин, Р. Чалдини «Психология убеждения»

Если мы хотим соблазнить книжкой ребенка, который не очень-то любит чтение, то лучше выбрать такую, где имя героя созвучно имени ребенка. Эта рекомендация кажется странной – что не мешает ей быть научно обоснованной. Ноа Гольдштейн и Роберт Чалдини – социальные психологи из университетов США, третий автор, Стив Мартин, руководит в Великобритании крупной консалтинговой компанией и ведет бизнес-тренинги, так что предложенные ими 50 способов быть убедительным вполне заслуживают доверия. Некоторые их наблюдения парадоксальны. Например, выяснилось, что попытки сохранить нетронутым национальный парк имеют обратный эффект из-за неправильно составленных объявлений. По сравнению с контрольной ситуацией (нет объявлений), при которой кражи наблюдались в 2,92% случаев, сообщение «Многие посетители уносили кусочки окаменелого дерева, что меняет естественное состояние леса» привело к увеличению количества краж (7,92%). Этот факт авторы объясняют силой негативного социального подтверждения: если посетителю говорят, что кражи – распространенное явление («все так делают»), то невольно стимулируют его поступить как все.

Манн, Иванов и Фербер,

224 с.

Читайте также:

P на эту тему
Авторизуйтесьчтобы можно было оставлять комментарии.

psychologies в cоц.сетях
досье
  • Все зависимы? От привычки до аддикцииВсе зависимы? От привычки до аддикцииСмартфон, работа, секс, игры... Мы все стали аддиктами? Каждый на что-нибудь подсел? Мы задаем этот вопрос себе – и вам. Попробуем понять, где граница между привычным удовольствием и зависимостью, и разобраться, почему мы в неравном положении перед лицом соблазнов. Все статьи этого досье
Все досье