psyhologies.ru
тесты

Н. Гольдштейн, С. Мартин, Р. Чалдини «Психология убеждения»

К искусству убеждения стоит подходить со всей ответственностью. Рекомендации социальных психологов из США и Великобритании.
 Н. Гольдштейн, С. Мартин, Р. Чалдини «Психология убеждения» Н. Гольдштейн, С. Мартин, Р. Чалдини «Психология убеждения»

Если мы хотим соблазнить книжкой ребенка, который не очень-то любит чтение, то лучше выбрать такую, где имя героя созвучно имени ребенка. Эта рекомендация кажется странной – что не мешает ей быть научно обоснованной. Ноа Гольдштейн и Роберт Чалдини – социальные психологи из университетов США, третий автор, Стив Мартин, руководит в Великобритании крупной консалтинговой компанией и ведет бизнес-тренинги, так что предложенные ими 50 способов быть убедительным вполне заслуживают доверия. Некоторые их наблюдения парадоксальны. Например, выяснилось, что попытки сохранить нетронутым национальный парк имеют обратный эффект из-за неправильно составленных объявлений. По сравнению с контрольной ситуацией (нет объявлений), при которой кражи наблюдались в 2,92% случаев, сообщение «Многие посетители уносили кусочки окаменелого дерева, что меняет естественное состояние леса» привело к увеличению количества краж (7,92%). Этот факт авторы объясняют силой негативного социального подтверждения: если посетителю говорят, что кражи – распространенное явление («все так делают»), то невольно стимулируют его поступить как все.

Манн, Иванов и Фербер,

224 с.

Читайте также:

P на эту тему
Авторизуйтесьчтобы можно было оставлять комментарии.

psychologies в cоц.сетях
досье
  • Антистресс: как жить спокойнееАнтистресс: как жить спокойнееМы часто ищем способ снизить напряжение и избавиться от стресса. Но забываем, что стресс дает нам шанс лучше осознать свои эмоции, перестать их бояться и обрести внутренне умиротворение. Что такое стресс с точки зрения нейропсихологии и что мы можем ему противопоставить? Как избежать истощения и согласовать требования общества с личными интересами? Досье поможет распознать тревожные сигналы, определить причины стресса и найти жизненный баланс. Все статьи этого досье
Все досье
спецпроекты