psyhologies.ru
тесты

У. Юри «Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов»

Гарвардская школа переговоров – образовательный проект, цель которого – научить слушателей добиваться максимального эффекта в общении.
alt

Гарвардская школа переговоров – образовательный проект, цель которого – научить слушателей добиваться максимального эффекта в общении. И ее создателю Уильяму Юри есть чем поделиться с аудиторией. Он не только работал с крупнейшими компаниями США и консультировал Белый дом в ходе переговоров с СССР о сокращении ядерных вооружений. Дипломированный антрополог, он изучил и все тонкости переговорных процессов воинственных общин бушменов в Африке или враждующих племен каннибалов в Новой Гвинее. Накопленный опыт стал основой гарвардского учебного курса. Уильям Юри раскрывает главный секрет: «С годами я начал понимать, что согласие – только половина картины, причем ее простейшая половина». Услышать от собеседника желанное «да» – в конечном счете не великая премудрость. Куда сложнее самому на-учиться в нужных ситуациях говорить «нет». В своей книге Юри раскрывает психологические механизмы нашей склонности соглашаться там, где нужно отказать. И демонстрирует, что «нет» способно быть позитивным. Правильно и аргументированно высказанный отказ не разрушает ход переговоров. Напротив, он открывает новые возможности. Вот только овладеть таким «нет» – настоящее искусство.

АЛЬПИНА БИЗНЕС БУКС, 240 с.

P на эту тему
Авторизуйтесьчтобы можно было оставлять комментарии.

новый номерФЕВРАЛЬ 2017 №13130Подробнее
psychologies в cоц.сетях
досье
  • Воплотить свои мечтыВоплотить свои мечты«У меня есть мечта». Или больше нет? Почему с годами мы перестаем понимать свои истинные желания и как снова их услышать?. Всегда есть причины ничего не предпринимать, считает психоаналитик Софи Кадален, но, бездействуя, мы теряем возможность развиваться. Чтобы достичь новых целей, нам предстоит измениться самим, и в этом помогут трансформационные игры. И наконец, осуществить мечту не значит совершить подвиг: иногда, по словам наших героев, достаточно быть внимательными к тому, что предлагает жизнь. Все статьи этого досье
Все досье