psyhologies.ru
тесты
PSYCHOLOGIES №34

Дары приносящие

Небольшие подарки (ручки, сувениры, образцы продукции) и услуги (лекция за обедом, оплаченное приглашение на конференцию) от представителей фармацевтических фирм получают 80% врачей*. Эти уловки успешно срабатывают: врачи чаще прописывают больным продвигаемые препараты, реже отмечают их побочные эффекты и не всегда обращают внимание пациентов на дешевые аналоги.
alt

Небольшие подарки (ручки, сувениры, образцы продукции) и услуги (лекция за обедом, оплаченное приглашение на конференцию) от представителей фармацевтических фирм получают 80% врачей*. Эти уловки успешно срабатывают: врачи чаще прописывают больным продвигаемые препараты, реже отмечают их побочные эффекты и не всегда обращают внимание пациентов на дешевые аналоги. Почему же столь прямолинейная схема так эффективна – не только в отношении врачей, но и госчиновников, и представителей других профессий? Судя по всему, любые знаки внимания и сувениры – даже пустяковые – делают нас внутренне обязанными. Кроме того, мелкие масштабы подношений позволяют нам сохранять убежденность в собственной беспристрастности, в то время как принимая более весомые дары, мы ощутили бы себя «купленными». Наконец, подарки, услуги и другие любезности в наш адрес вызывают не всегда осознаваемое чувство эмоциональной приязни к человеку, их делающему, и желание сделать приятное в ответ. Стоит знать об этом, чтобы не чувствовать себя все время кому-то обязанным.

* New Scientist, № 2601, 2007.

P на эту тему
Авторизуйтесьчтобы можно было оставлять комментарии.

новый номерФЕВРАЛЬ 2017 №13130Подробнее
psychologies в cоц.сетях
досье
  • Воплотить свои мечтыВоплотить свои мечты«У меня есть мечта». Или больше нет? Почему с годами мы перестаем понимать свои истинные желания и как снова их услышать?. Всегда есть причины ничего не предпринимать, считает психоаналитик Софи Кадален, но, бездействуя, мы теряем возможность развиваться. Чтобы достичь новых целей, нам предстоит измениться самим, и в этом помогут трансформационные игры. И наконец, осуществить мечту не значит совершить подвиг: иногда, по словам наших героев, достаточно быть внимательными к тому, что предлагает жизнь. Все статьи этого досье
Все досье