psyhologies.ru
тесты
текст: Николай Проценко 

Обещания самому себе лучше давать в форме вопроса

Нередко мы даем себе зарок, что с понедельника начнем заниматься спортом или бросим курить. Оказывается, обещания в виде вопроса «Буду ли я заниматься спортом завтра?» более эффективны.
Мужчина смотрит в даль ФОТО Getty Images 

Исследователи давно отмечают существование так называемого «поведенческого эффекта вопроса». «Спрашивая человека, планирует ли он совершать какие-то действия в будущем, мы можем изменить вероятность того, что он их совершит», – говорит Дэвид Спротт (David Sprott), старший помощник декана в Школе бизнеса Карсона при Университете штата Вашингтон (США). Он вместе с несколькими соавторами провел так называемый метаанализ, собрав и проанализировав результаты более чем 100 исследований, затрагивающих данный эффект.

пройдите тесты

Почему вы говорите неправду и скрываете свои чувства?

Суть «эффекта вопроса» весьма проста. Предполагается, что, спрашивая человека, к примеру, о том, собирается ли он сдавать мусор на вторичную переработку, мы вызываем у него психологическую реакцию, которая в итоге может побудить его это делать. Вопрос напоминает ему о том, что вторичная переработка важна для защиты окружающей среды, если он не сдает мусор, у него может возникнуть психологический дискомфорт, от которого он захочет избавиться, что в итоге побудит его больше заботиться об экологии.

Анализ результатов исследований показывал, что эта простейшая техника на удивление эффективна и способна производить значительные и стабильные изменения в поведении человека. К примеру, с ее помощью можно побудить людей не списывать на экзаменах, заниматься спортом и, собственно, сдавать мусор на вторичную переработку.

читайте также

Как заставить себя бросить курить?

«Мы выяснили, что данный эффект лучше всего работает, чтобы побудить человека изменить что-то в своем образе жизни – к примеру, начать питаться более здоровой пищей или заняться волонтерством. Но он также применим в рекламе и маркетинге», – говорит автор исследования Эрик Спангенберг (Eric R. Spangenberg), декан школы бизнеса в Калифорнийском университете в Ирвайне (США).

«Задать вопрос несложно, и есть множество способов это сделать, включая рекламу, плакаты, интернет и личное общение», – добавляет Дэвид Спротт.

Исследователи выяснили, что «поведенческий эффект вопроса» наиболее ярко проявляется, когда вопросы задаются в рамках анкеты (неважно, компьютерной или бумажной) и человек отвечает на них «да» или «нет». Они также обнаружили, что техника работает эффективнее, если в вопросе не указан конкретный период времени, к которому он относится.

читайте также

21 вопрос для разговора с самим собой

Что же касается обещаний, то авторы советуют и их переводить в вопросительную форму – вроде «Буду ли я в следующем году заниматься спортом?». Впрочем, если дело касается отказа от вредных привычек, все не так однозначно – по данным некоторых исследований, «эффект вопроса» тут может быть даже контрпродуктивен.

Подробнее см. Е. Spangenberg et al. «A meta-analytic synthesis of the question-behavior effect», Journal of Consumer Psychology, December 2015.

P на эту тему
Авторизуйтесьчтобы можно было оставлять комментарии.

psychologies в cоц.сетях
досье
  • Защитить свои границыЗащитить свои границыВласть утратила авторитет, формальные запреты на самовыражение больше не действуют... Как по-новому строить отношения с детьми, партнерами, коллегами? По мнению психолога Шарля Ройзмана, пора обсудить, как именно мы хотим жить вместе. Спросите себя: что мешает вам говорить «стоп»? Почему вы иногда не справляетесь с собственными детьми? Какие границы вам важны в паре? Как решиться заявить о своих требованиях на работе? Это досье поможет вам укрепить ваши линии защиты. Все статьи этого досье
Все досье