psyhologies.ru
тесты
текст: Антон Солдатов 

Сила взгляда

Глядя в глаза собеседнику, мы способны внушить ему ощущение нашего превосходства.
alt ФОТО Getty Images 

Психологи из Техасского университета (США) предложили добровольцам поиграть в переговоры*. Перед этим им показали фотографии людей, причем одних просили смотреть им прямо в глаза, а других – в лоб или подбородок. Оказалось, что те, кто перед игрой смотрел в глаза людям на фото, вели себя увереннее на переговорах, им чаще удавалось настоять на своем*. Правда, психологи предупреждают: такой способ демонстрации силы эффективен, если между собеседниками нет формальных статусных различий (например, армейских званий). Кроме того, прямой взгляд может не сработать, если ваша цель – завоевать поддержку собеседника, убедить в своей правоте.

1 Journal of Nonverbal Behavior, 2015, vol. 39, № 2.
P на эту тему
Авторизуйтесьчтобы можно было оставлять комментарии.

psychologies в cоц.сетях
досье
  • Защитить свои границыЗащитить свои границыВласть утратила авторитет, формальные запреты на самовыражение больше не действуют... Как по-новому строить отношения с детьми, партнерами, коллегами? По мнению психолога Шарля Ройзмана, пора обсудить, как именно мы хотим жить вместе. Спросите себя: что мешает вам говорить «стоп»? Почему вы иногда не справляетесь с собственными детьми? Какие границы вам важны в паре? Как решиться заявить о своих требованиях на работе? Это досье поможет вам укрепить ваши линии защиты. Все статьи этого досье
Все досье