текст: Антон Солдатов 

Сила взгляда

Глядя в глаза собеседнику, мы способны внушить ему ощущение нашего превосходства.
alt
ФОТО Getty Images 

Психологи из Техасского университета (США) предложили добровольцам поиграть в переговоры*. Перед этим им показали фотографии людей, причем одних просили смотреть им прямо в глаза, а других – в лоб или подбородок. Оказалось, что те, кто перед игрой смотрел в глаза людям на фото, вели себя увереннее на переговорах, им чаще удавалось настоять на своем*. Правда, психологи предупреждают: такой способ демонстрации силы эффективен, если между собеседниками нет формальных статусных различий (например, армейских званий). Кроме того, прямой взгляд может не сработать, если ваша цель – завоевать поддержку собеседника, убедить в своей правоте.

1 Journal of Nonverbal Behavior, 2015, vol. 39, № 2.
P на эту тему
  •   

Psy like
Авторизуйтесьчтобы можно было оставлять комментарии.

новый номерСЕНТЯБРЬ 2017 №20137Подробнее
psychologies в cоц.сетях
досье
  • Что такое счастьеЧто такое счастьеЧто мы можем сделать для того, чтобы стать счастливее? Больше зарабатывать, путешествовать, создать образцовую семью? Счастье похоже на причудливую картину, которая для каждого выглядит по-разному. «Наша задача – научиться быть счастливыми», - говорит психолог Михай Чиксентмихайи, автор теории «потока», самой доступной формы счастья. Досье поможет прислушаться к себе, разобраться в том, чего мы хотим на самом деле, и показать миру свой внутренний свет. Все статьи этого досье
Все досье
спецпроекты