alt
Фото
Getty Images

Психологи из Техасского университета (США) предложили добровольцам поиграть в переговоры*. Перед этим им показали фотографии людей, причем одних просили смотреть им прямо в глаза, а других – в лоб или подбородок. Оказалось, что те, кто перед игрой смотрел в глаза людям на фото, вели себя увереннее на переговорах, им чаще удавалось настоять на своем*. Правда, психологи предупреждают: такой способ демонстрации силы эффективен, если между собеседниками нет формальных статусных различий (например, армейских званий). Кроме того, прямой взгляд может не сработать, если ваша цель – завоевать поддержку собеседника, убедить в своей правоте.


1 Journal of Nonverbal Behavior, 2015, vol. 39, № 2.