Бессознательные убеждения о деньгах: как выявить и что с ними делать

Что на самом деле определяет финансовое поведение

На первый взгляд кажется, что ничего рациональнее финансов в нашей действительности нет и быть не может: доходы, расходы, проценты, инвестиции, сбережения. Но за нашими отношениями с деньгами чаще всего стоят не формулы и таблицы, а чувства. И эти чувства управляются глубинными установками, которые живут внутри нас долгие годы. Я привык называть подобные установки бессознательными убеждениями.

Одним деньги кажутся грязью, недостойной обсуждений, другим — опасностью, третьим — чем-то недоступным, чем-то «не про них». Вспомните хотя бы несколько своих знакомых: кто-то стесняется получать, кто-то боится тратить, а кто-то всякий раз теряет крупную сумму, едва приблизившись к настоящему богатству. Кажется, что все это — воля случая и стечение обстоятельств, однако за каждым повторяющимся денежным сценарием стоит внутренняя логика — часто нераспознанная, но очень мощная.

Какую роль в финансовом поведении играют установки о деньгах

Метафора, которую я часто предлагаю своим клиентам, — шахматная доска. У каждого она своя, и комбинация фигур на ней строго индивидуальна, это фигуры наших состояний, выстроенные прошлым, семейной историей, привычками, опытом. Там есть короли и пешки, фигуры уверенности и тревоги, страха и желания, способности и бессилия.

В наших внутренних шахматах это и есть наши бессознательные убеждения о деньгах. Они не просто влияют на поведение, они диктуют стратегию. Но самое интересное: мы не замечаем, как они работают. Мы просто снова и снова делаем одни и те же шаги, живем в одних и тех же ограничениях, блуждаем по повторяющимся сценариям и удивляемся, почему результат остается прежним.

Откуда приходят денежные убеждения

Многие из них закладываются в детстве. Когда мы слышим, как мама говорит: «хорошо не жили, нечего и начинать», или видим, как отец работает на двух работах, а семья все равно живет впроголодь. Когда наши успехи обесцениваются словами «не зазнавайся, ты что, возомнил себя умнее других?» или «лучше отдай тем, кому нужнее».

Часто в семейных системах встречаются устойчивые мифы. Например, «мы не такие, как эти богачи», «люди нашего круга не про деньги, мы — про душу», или наоборот — «без денег ты никто». Эти убеждения передаются не напрямую, они впитываются бессознательно, как фон, как эмоциональный климат, в котором мы растем.

С возрастом к ним добавляются личные травмы — потери, неудачи, стыд за заработанное, страхи, связанные с долгами или обманом. Пережитый опыт, особенно если он негативный, оставляет след и формирует устойчивые эмоциональные реакции на все, что связано с финансами.

Как понять, что убеждение управляет вами

Самый верный сигнал — повторяющийся сценарий. Вы добираетесь до определенной суммы и начинаете «сбрасывать» деньги, как балласт: спонтанные траты, забытые кредиты, внезапные долги. Или, наоборот, вы много трудитесь, но не позволяете себе попросить достойную оплату. Или все время откладываете разговор о деньгах, чувствуя, что «как-то неловко все это».

Если мне удалось вас убедить и вы захотели заглянуть внутрь, понять, кто же ваш «денежный ферзь», — задайте себе несколько простых открытых вопросов:

• Как я отношусь к богатым людям?

• Какие чувства у меня возникают, когда кто-то говорит о своих доходах?

• Что я чувствую, когда получаю деньги, — радость, вину, тревогу?

• А когда трачу? Стыд? Неловкость? Радость?

• Какие денежные истории я слышал в детстве и что из этого живо до сих пор?

Не спешите с ответами — просто слушайте себя. Именно в ваших эмоциональных реакциях, а не в пустых декларациях скрыты подсказки.

Самодиагностика: честный разговор с собой

Предлагаю вам простое упражнение. Возьмите лист бумаги и в течение 10–15 минут поразмышляйте над следующими вопросами:

• Какие мои главные ассоциации со словом «деньги»?

• Какова моя первая история, связанная с деньгами, — удачная или травматичная?

• Кто в моей семье был «финансовой фигурой»? И что я про него/нее думаю?

• Каким я представляю себя, если у меня появится много денег? Что изменится в образе, поведении, отношениях?

Иногда честные ответы на эти вопросы приносят больше, чем точный финансовый расчет.

Что делать, если убеждения мешают, а не помогают

Сразу предупрежу вас: избавиться от убеждений невозможно, однако их можно осознать, ослабить, поставить под сомнение и… заменить. Но для этого перестать бороться с ними и попробовать подружиться.

Представьте, что это нечто вроде программы, встроенной в ваш «внутренний компьютер». Если не обновить — будет работать, как в 1990-х. Позвольте предложить вам еще один авторский термин, обозначающий ослабление власти убеждений. Я называю этот процесс «размагничиванием», обычно он проходит в несколько этапов.

1. Сначала вы фиксируете убеждение: например, вы осознаете, что вам стыдно брать деньги за свою работу.

2. Затем вы ищете, откуда это взялось, — возможно, мама говорила, что «деньги — не главное». Потом вы находите альтернативное убеждение — скажем: «получать достойную оплату — это уважать свой труд».

3. И наконец, вы ищете образ, с которым это новое убеждение «цепляется». Для кого-то это ночной таксист, уверенно озвучивающий двойную цену. Для других — косметолог, спокойно получающий плату за свою заботу о вашей красоте. Образ важен. Он работает с тем уровнем психики, где живут установки.

Одна из моих клиенток, внешне успешная и уверенная, всегда срывалась с крупных сделок в самый последний момент. Повторяющийся сценарий, который сначала выглядел как простое невезение, при внимательном рассмотрении оказался связан с детским страхом: в ее семье любое проявление благополучия сопровождалось тревогой:

• «потом будет только хуже»,

• «зарвешься — накажут»,

• «не радуйся раньше времени».

Работа с этим убеждением — не через логику, а через метафору и телесное ощущение — позволила ей выйти в совершенно другой режим взаимодействия с деньгами.

Как построить новую стратегию

Суть не в том, чтобы «переписать себя» и вдруг стать дерзким миллионером, я не предлагаю вам проснуться другим человеком, но вот перестать убегать — вполне в ваших силах.

Что я подразумеваю под побегом? Перестать избегать цифр, стыдиться денег, обесценивать свой вклад. Вы можете быть любым — мягким, чутким, осторожным — и при этом иметь устойчивую финансовую позицию, это не взаимоисключающие вещи. Деньги — это не жесткость и не цинизм. Это энергия обмена. Когда вы ее принимаете и уважаете, она отвечает вам взаимностью.

Финансовая зрелость — это не уровень дохода, это способность делать выбор. Просить, отказывать, планировать, радоваться. Это модус, при котором деньги — не источник стыда, а часть жизни, ровно такая же, как еда, путешествия и встречи с друзьями. Вот небольшой чеклист, который работает как карта местности и поможет вам определить собственное положение в финансовой сфере, можно возвращаться к нему раз в месяц:

• «Я понимаю, какие убеждения управляют моим отношением к деньгам»

• «Я знаю, откуда они взялись»

• «Я вижу, какие из них стоит поставить под сомнение»

• «У меня есть образы и метафоры, помогающие действовать по-новому»

• «Я выбрал хотя бы один несвойственный мне шаг, который сделаю на этой неделе: повышу цену, посчитаю доход, озвучу свою потребность»

Помните, вы вправе прекратить плясать под дудку старых установок. В конце концов, зрелость — это не лишний миллион, это свобода выбора.