Тему затронули на сессиях «Столкновение с будущим. Готова ли модная индустрия к глобальным трансформациям?» и «Ценностный маркетинг, или во что верит ваш покупатель». По словам спикеров, ресейл все чаще воспринимается не только как способ сэкономить, но и как возможность найти интересную вещь или познакомиться с новыми брендами.
Сколько вещей лежит в шкафах
Валерия Шишко привела оценку объема одежды, которая уже есть у российских потребителей: «Последние исследования показывают, что только в России у людей в шкафах находятся 6,5 миллиарда вещей, предметов гардероба, которые просто не используются. То есть они лежат в шкафу, и с ними ничего не происходит».
Дмитрий Антонов назвал оценку в деньгах: по подсчетам компании, в шкафах по всей России лежат вещи примерно на 8 триллионов рублей. Их ценность, по его словам, не всегда связана с брендом: одежда часто хранит личные истории и воспоминания владельцев.
Как меняется восприятие ресейла
Дмитрий Антонов рассказал, что отношение к покупкам на площадках ресейла за последние годы изменилось: «Если смотреть года два назад, была устойчивая, мы ее называем, социальная стигма, что вещи, которые куплены на площадке для ресейла, — это для бедных. Это низкое качество, они поношены, и есть ощущение некой даже иногда брезгливости к этому всему. Сейчас мы видим совместную работу всех компаний, в том числе и нашей, чтобы это менялось, и меняется это в позитивную сторону».
Площадка делает ставку не столько на возможность купить дешевле, сколько на сам феномен находки
Проанализировав более 30 исследований, в компании пришли к выводу, что один из ключевых мотивов покупателей — возможность случайно или целенаправленно найти интересную и уникальную вещь.
Знакомство с брендами через ресейл
По опросам, порядка 80% аудитории поколения Z знакомятся с новыми брендами именно через ресейл. Для марок это становится дополнительной точкой расширения аудитории. Экологичность тоже влияет на отношение к вторичному рынку, но пока не главный мотив покупки, уточнил Дмитрий Антонов: в среднем экологичность и устойчивость находятся скорее на третьем-четвертом месте среди драйверов, а у молодежи могут подниматься выше.
Российские бренды на вторичном рынке
По количеству предложений на платформах западные бренды пока сохраняют значительный отрыв, однако российские марки за последние два года растут быстрее.
Особенно это заметно по вещам, которые «завирусились»: интересные модели быстро появляются на площадке и так же быстро находят покупателей.
«Все, что связано с винтажными или редкими коллекциями, всегда растет в цене», — добавил Дмитрий Антонов. Для таких вещей компания планирует запустить аукционный формат, чтобы стоимость редких предметов определял сам спрос.
Анфиса Хамицевич рассказала, что недавно специально посмотрела, представлены ли изделия ее бренда на платформах, и обнаружила, что их продают по той же цене или даже дороже первоначальной.
Ресейл и обновление гардероба
По мнению Валерии Шишко, любовь к переменам и готовность экспериментировать с гардеробом уже стали обыденностью, поэтому убеждать людей резко от этого отказаться кажется несколько утопичным. Решением может стать ресейл. «Мы внутри компании обсуждали эту идею и думаем, что классной становится парадигма ресейла, когда люди могут по-прежнему обновлять свои гардеробы, постоянно их менять, но это не влечет за собой производство новых вещей — по крайней мере, не в том масштабе, как это происходит прямо сейчас», — рассказала она.
