psyhologies.ru
тесты
текст: Подготовила Валери Колин-Симар 
PSYCHOLOGIES №110

Умению убеждать можно научиться

Убеждение – это искусство. Жак Паже (Jacques H. Paget), бывший иллюзионист, ставший известным во Франции бизнес-тренером, поделился с нами секретами своего мастерства и рассказал о пяти универсальных способах убедить собеседника в собственной правоте, не прибегая при этом к обману и манипуляциям.
alt

Профессиональную судьбу Жака Паже предопределила встреча с владельцем крупной компании, работавшей в сфере информационных технологий. Во время представления, внимательно наблюдая за иллюзионистом, он заметил, насколько мастерски тот применяет в своей работе навыки убеждения и внушения. Восхищенный бизнесмен попросил фокусника обучить этим приемам сотрудников своей фирмы. С тех пор прошло пятнадцать лет.

За эти годы Жак Паже проконсультировал множество предпринимателей. Его задача – разъяснить им психологические принципы, которые используют его коллеги-фокусники и которые можно с успехом применять не только при ведении переговоров, но и в повседневной жизни. Речь идет именно о прикладной психологии, а не о манипулировании чужим сознанием. «То, что я делаю, – это чистой воды работа над собой, – предупреждает Жак Паже. – И потому единственный объект моих манипуляций – это я сам».

Как убедить собеседника ответить согласием на вашу просьбу? Магических формул не существует, однако мы предлагаем вам пять базовых принципов, которые, по мнению профессионального коуча, могут принести успех практически в любой ситуации.

Уметь молчать

«Главный принцип иллюзиониста – как можно дольше держать паузу. Вопреки распространенному мнению, на сильной позиции находится не тот, кто излагает, а тот, кто молчит. Начав говорить, мы немедленно провоцируем собеседника на критику. Однако бывают ситуации, когда завязать разговор необходимо вам. В этом случае постарайтесь начать свою речь со слов «да» или «хорошо», а затем сделайте небольшую паузу. Говорите не слишком громко, но спокойно и уверенно. Здесь важна каждая деталь: пауза настроит собеседника на позитивный лад, а слово «хорошо» заставит думать, будто все, о чем пойдет речь, обдумано вами в положительном ключе и имеет четкую аргументацию. В напряженной ситуации (ссора в семье, просьба о повышении зарплаты…) этот принцип может сослужить вам отличную службу».

читайте такжеНам платят не за рвение, а за понятливость?
P на эту тему
Авторизуйтесьчтобы можно было оставлять комментарии.

новый номерДЕКАБРЬ 2016 №11128Подробнее
psychologies в cоц.сетях
досье
  • Что нам хочет сказать наше бессознательноеЧто нам хочет сказать наше бессознательноеВ нем сомневаются со времен Фрейда, и тем не менее оно остается лучшей моделью для объяснения наших эмоций и поведения. Бессознательное говорит с нами на языке сновидений. Мы можем наладить с ним диалог без слов, заглянуть в него с помощью проективных тестов или анализа семейной истории. Все это – разные способы расслышать сигналы бессознательного, вступить с ним в контакт. Как это сделать самим или с помощью психотерапевта? Об этом – наше «Досье». Все статьи этого досье
Все досье