Что такое ловушка невозвратных трат
Эта ловушка многим знакома. Когда вы продолжаете смотреть фильм, который уже с первых минут не интересен. Когда эмоционально купили курс, который не нужен, и тратите свободное время на его прохождение.
Ловушка невозвратных трат — это иррациональное поведение, когда человек вкладывает ресурсы в убыточный проект или задачу только потому, что жаль уже потраченных на него средств, времени, сил. Эта же ловушка популярна в инвестировании и даже в семейных отношениях, когда союза нет, а супруги не расходятся, потому что «столько пережили вместе».
Большинство людей тяжело решаются на смену профессии, потому что много в нее вложили
Пять лет образования, пять лет опыта, дополнительное обучение, время и усилия на работе. Чем больше ресурсов человек вкладывает в деятельность, тем больше его приверженность.
Конечно, страшно думать, что придется начинать все с нуля — это как обнулить годы профессиональной жизни. А вдруг показалось и ничего менять не нужно? Такие вопросы требуют внимательного персонального рассмотрения: иногда выгодно ничего не менять, а иногда процесс ожидания мешает, как чемодан без ручки.
Насколько вы подвержены когнитивным искажениям?
- 1/10
Вы предложили другу вместе пообедать, а потом сходить в кино. Он согласен перекусить, а вот на просмотр фильма времени уже не находит. Как вы отреагируете?
Все или ничего! Если он не согласен, то отменю встречу, ведь я хочу пообщаться с другом и обязательно обсудить кино после показа
Соглашусь, ведь пообедать вместе тоже здорово
Ничего страшного. Договорюсь о встрече в другой день, а в кино приглашу другого приятеля
Почему так происходит
Мало кто хочет выглядеть расточительным. Кажется, что продолжать делать то, что не приносит удовольствия и результата, в какой-то момент оправдает ожидания. Хочется завершить во что бы то ни стало, это фокусирует на мыслях об уже потерянном и формирует желание отыграть эти вложения.
Казалось бы — логично остановиться и прекратить делать то, что ничего не приносит, кроме потерь, однако ловушка сильна и в нее попадают даже большие корпорации и целые страны.
Ожидание дофаминовго выброса
Желание продолжать делать «бестолковые» задачи обусловлено тем, что мы ждем награду после завершения, а если она не происходит, то возникает еще больший азарт получить желаемое.
Когда мы завершаем задачи, происходит выброс дофамина — гормона удовлетворения и радости, предвкушения результата и мотивации. Мозг закладывает «дофаминовый выброс», предвкушая результат, а когда цель ускользает, то происходит «дофаминовое обрушение».
Вместе с ним приходят чувство опустошения, упадок сил и мотивации, но повышаются кортизол и адреналин — как в ситуации угрозы, где нужно быстро отреагировать
Часто на этой гормональной волне люди принимают решения о продолжении, а не остановке процесса, ожидая, что дополнительные усилия приведут к финалу.
Ловушка невозвратных трат опасна тем, что без остановки человек попадает в постоянный гормональный цикл и в итоге теряет намного больше. Поэтому механизм ловушки невозвратных трат часто становится основой для мошеннических схем, финансовых пирамид, сект, азартных игр. Понимание этого механизма позволит уберечь себя от дополнительных финансовых трат и позволит сохранить то, что есть.
Страх признать ошибку и принять потери
Такое признание — сильный удар по самолюбию. Легче рационализировать и объяснить себе и другим продолжение фразами:
«Цыплят по осени считают»,
«Еще немного»,
«Нужно доделывать до конца».
Признание ошибки требует честности с собой и умения принимать себя не только успешным, но и допустившим оплошность, промахнувшимся, выбравшим неверный курс
Сложно признать, что потраченные усилия оказались зря, принять ошибку, но лучше это сделать сразу, пока она еще маленькая и не переросла в глобальную проблему. Для этого нужна готовность остановить эмоциональную реакцию и выбрать подходящее решение.
Фокус на потерях, а не на возможностях
Мы уделяем большее значение потерям, а не выгодам или возможностям. У психики своя логика: потеря времени, сил, энергии сопровождается негативными состояниями. Избежать болезненного важнее для психики, чем перспективы, потому что базовая программа — это выживание, а основной фокус психики в том, чтобы уберечь, сохранить, сократить риски.
Задачи роста важны, но не ощущаются так остро, как потери
Люди не хотят испытывать чувство вины, стыда за неудачу, негативные эмоции других людей. Поэтому вместо признания факта, что задачу уже пора оставить, они начинают ее защищать. Важно понимать: те, кто больше вложился в задачу своими ресурсами, склонны преувеличивать вероятность успеха.
Сложность отказаться от начатого
Особенность «ловушки невозвратных трат» в инертности мышления — иногда легче придерживаться выбранного изначально решения, даже если оно убыточное. В психологии это называется эскалация вовлеченности.
Например, если вы купили билет, вероятность, что вы придете на концерт в любую погоду выше, чем если бы билет достался даром
Используйте эту ловушку себе во благо. Когда важно сформировать полезные привычки, создайте условия, где будет жаль потраченных ресурсов. Например: когда хотите заняться спортом, покупайте абонемент — тогда вероятность посещения зала возрастет. А если обходной маневр не срабатывает, то, вероятно, решение не на уровне поведения, а на уровне ценностей, идентичности и лучше обсудить вопрос со специалистом.
Что делать, если обнаружили себя в ловушке «невозвратных трат»
1. Вспомните про главную цель
А что я хотел(а)? А как тo, что я делаю сейчас, помогает или мешает прийти к изначальной цели? Какие критерии финального и промежуточного результата? Как я пойму, что достиг(ла) его?
2. Делайте периодическую оценку процесса
Например, на начальном этапе проект был выгоден, а в середине свернул в противоположную сторону — и вместо выгод вы теряете.
3. Подуймате про упущенные выгоды
Какова вероятность успеха, если продолжу? А каковы потери в этом случае и упущенные выгоды? Что я не получу, если продолжу?
4. Проверьте свои страхи
Что боюсь потерять? Что буду делать, когда потеряю это, каков план «Б»? Что приобрету, если остановлюсь здесь?
Важно признать, что затраты времени, сил, денег уже произошли и если их не вернуть новыми действиями, то важно «зафиксировать убыток» — принять факт, что это произошло, сделать выводы на будущее и направить время и силы на что-то другое.
Бизнес-психолог, карьерный коуч PCC ICF, карьерный консультант, преподаватель Moscow Business School, автор методики «Профессиональный капитал»
Телеграм-канал
