Я люблю зарабатывать деньги, — рассказывает Леонид Кроль. — И у меня это получается. Но я совсем не думаю о деньгах, скорее у меня есть образ, связанный с заработком, — образ энергии, удовольствия, ощущения творчества. Поделюсь с теми, кто хочет больше зарабатывать: деньги приходят легче тогда, когда о них меньше думаешь как о цифрах, а больше воспринимаешь образно. У каждого из нас свой образ денег. Одни относятся к ним как к сокровищам и не тратят, другие — как к инвестициям.
Первая стратегия менее выигрышна, в ней больше фиксации. И это затрудняет мышление, масштабирование и видение тех перекрестков, где можно начать зарабатывать существенно больше. Я всегда про себя улыбаюсь, когда вижу даму, демонстрирующую коллекцию сумок «Биркин». Это довольно мило, и некоторые себя радуют дорогими брендами. Но я бы не хотел собирать сумки, часы или другие аксессуары. Я адекватно отношусь к себе и не подкачиваю собственную самооценку с помощью брендов.
Гораздо интереснее баловать себя и получать больше уверенности, когда приобретаешь чувственные удовольствия. Это могут быть запахи, картинки, приятные звуки. Когда мы больше находимся в чувственном мире, выравниваются наши отношения с деньгами. Мы не пытаемся с помощью денег повысить самооценку, ставить себе грейды, как достигатору. И с этого момента деньги начинают существовать для нас, а не мы для денег.
Недавно я вернулся из Исландии. Это красивая страна. Я летал туда бизнес-классом, мне было жалко денег, но так мне комфортнее. Для меня важнее сохранять хорошее самочувствие, чем экономить. В этой стране я впитывал красоту природы, гулял, выбирал рестораны, где интересно и вкусно, и получил массу удовольствия. Хорошо оставлять себе лакуны, в которых мы не экономим, позволяем себе все. Так наши крылья расправляются. Но в Исландии я не купил ни одного сувенира. Мне кажется, что лихорадка покупать вещи, которые тебе не нужны, — лишняя.
Я следил за собой, чтобы не пойти на поводу бесконечных продаж-покупок
Кроме чувственных удовольствий, деньги для меня еще и предмет инвестирования. Я думаю о финансах как об инструменте, размышляю, куда их можно вложить. И в этом есть ощущение мобильности. Часть денег у меня находится в той форме, которую можно продать или конвертировать и позволить себе какие-то другие радости. Я получаю удовольствие от того, что могу поделиться заработанным, пожертвовать на что-то важное. И, конечно, думаю о деньгах как о части семейной истории. Хочу, чтобы детям было обеспечено хорошее образование и стартовые возможности.
По когтю льва можно установить самого льва. Так же и по отношению к деньгам можно многое узнать о человеке. У каждого из нас есть субъективная валюта. Для одних эта валюта — быть хорошим человеком. Для других — зарабатывать больше, чем зарабатывали родители, и не высовываться. Или делать только то, к чему готов, а перед этим много учиться.
Мы можем пересмотреть свои валюты (ценности в отношении денег) и узнать, на что реально ориентируемся. Иногда мы с удивлением понимаем, что это не абстрактные суммы денег, а наши внутренние матрицы, предубеждения, усвоенные с детства паттерны. Они определяют стратегии поведения, благодаря которым мы становимся богаче или застреваем на одном из уровней жизненного квеста.
Становиться богатым — безусловно, того стоит! Если вы не хотите стать богаче, то можно попробовать просканировать свои страхи, внутренние преграды. Чего на самом деле вы опасаетесь, не желая разбогатеть?
Насколько вы финансово грамотны?
- 1/8
Как вы копите деньги?
Перевожу определенный процент со всех доходов на отдельный счет — чтобы не было лишних соблазнов
Сберегаю то, что получил(а) сверх обычного — например, премию или денежный подарок
Откладываю то, что остается к концу месяца
Кейс 1. Преодолеть финансовый потолок
Я много лет успешно повышала свои доходы, но полгода назад уперлась в финансовый потолок. В детстве я была целеустремленной, добивалась успехов в спорте, учебе, отец всегда отмечал мои достижения. По карьере тоже продвигалась легко, играючи, стала директором департамента.
А вот на должность вице-президента компании руководитель назначил моего коллегу. Меня это ошеломило, особенно триггерит большая разница в оплате. Как шагнуть на следующую ступеньку, начать зарабатывать те суммы, которые я считаю достойными для себя?
Полина, 34 года
PSY-анализ
У многих бывших отличников, как и у вас, Полина, есть понимание, что когда вы хорошо учитесь, то вас переводят в следующий класс с грамотами. И этот опыт переносится в деловую сферу. К тому же вы невольно идентифицируете начальника со своим справедливым папой. А руководитель может отличаться по характеру, привычкам от вашего отца.
Вы — старательная девочка, которая много работает, не обращая внимания на интриги за спиной. Вероятно, вы уже несколько месяцев ведете внутренний диалог с руководителем, но только никак не можете вынести его наружу, в реальный мир.
Давайте вместе подготовимся к переговорам, чтобы провести их блестяще. Прежде всего подумайте, что ценно для вашего руководителя, какие аргументы станут для него решающими. А затем отрепетируйте ваш диалог. Возьмите два стула, на один из стульев виртуально посадите начальника, от его лица скажите, что он о вас думает. Потом со своего стула сообщите о собственных ожиданиях.
Ведите беседу спокойно, с улыбкой, откровенно скажите о достижениях и спросите, что вам нужно сделать, чтобы ваш уровень дохода повысился на сумму Х
Теперь добавьте немного творчества: представьте, что масштаб вашего заработка принципиально увеличился. Как изменится ваша реальность? Расширьте горизонты — слегка сместив фокус мышления, представьте себя в другой компании, на новой позиции. Спросите себя не сколько вы хотите абстрактных денег, а чего на самом деле хотите от жизни.
Неожиданно может выясниться, что вы хотите меньше работать, но при этом больше получать, или хотите, чтобы вас любили за те деньги, которые зарабатываете сейчас. Или чувствуете обиду на начальника, считаете его «плохим папой». В результате внутренней рефлексии добавится ясности, и вы с легкостью продолжите движение вверх.
Кейс 2. Выбрать бизнес-партнера и не ошибиться
У меня есть небольшой бизнес, я продаю редкие растения, которые живут без земли, без горшков. Дарю покупателям радость и удивление. Но мой бизнес не очень хорошо развивается, сложность в том, что я никак не могу найти соинвестора.
Много раз я обжигалась: то мне недоплачивали по контрактам, то откровенно обманывали. Теперь мне сложно довериться, поделиться проектом, который стал делом моей жизни. Бизнес пора масштабировать, но как выбрать идеального компаньона и избежать манипуляций?
Аксинья, 55 лет
PSY-анализ
У каждого из нас есть свои демоны. Они то и дело нашептывают нам неверные решения. Ваш личный демон, Аксинья, — стремление идеализировать окружающих, а затем разочаровываться. Этот паттерн давно присутствует в вашей жизни, но больнее всего он бьет по отношениям в бизнесе.
Если человек склонен обгорать на солнце, то ему надо избегать палящих лучей и пользоваться солнцезащитным кремом. Для вас это значит, что не стоит с самого начала чрезмерно доверять партнеру, чтобы потом не разочаровываться.
Выбирая компаньона, обращайте пристальное внимание на то, какой человек перед вами
Постарайтесь прояснить его историю в бизнесе. Сделать это проще всего в разговоре с его семьей, близкими друзьями.
А пока вы, как героиня сказки «Синяя борода», попадаетесь на уловки более опытных бизнесменов из-за чрезмерной доверчивости. Антидот для вашего «демона» — изучение особенностей будущего партнера, его характера, склонности срабатываться с людьми определенных психологических типов.
Не стоит полагаться лишь на интуицию, анализируйте рациональное — факты, бэкграунд. Постепенно вы начнете лучше разбираться в людях.
Кейс 3. Перезаключить финансовые договоренности в паре
Наши отношения рушатся, и виной всему деньги. Мой муж начал зарабатывать вдвое меньше меня. Теперь мне приходится заботиться об обучении детей, оплачивать путешествия. Как перенастроить финансовые договоренности в новых условиях и сохранить отношения?
Светлана, 45 лет
PSY-анализ
В современном мире стало меньше гендерных стереотипов. Успешными и счастливыми бывают те семьи, где больше зарабатывает женщина. В таких парах женщина энергична, нацелена на достижения в карьере или бизнесе, ей это нравится. А мужчина в большей мере занимается детьми, создает уют в доме. Возможно, это тот вариант, который подойдет вашей паре.
В любой семье каждые несколько лет перезаключается своеобразный финансовый контракт
В этом виртуальном документе (существует он только в виде договоренностей) партнеры обсуждают, как распределять финансы в изменившихся условиях. Кажется, в вашей семье настало время перезаключить свой контракт и сопоставить ваши жизненные ценности.
Подумайте, какие финансовые договоренности удобны лично вам, и обсудите их с партнером. Вы можете заново договориться о том, кто и сколько средств вносит в бюджет и кто сколько может тратить. Помните, что в любом разговоре собеседник реагирует прежде всего на интонацию, а не на слова. Если вы начнете с высказывания претензий, то ситуация только ухудшится. Верните партнеру ощущение его ценности и тепла и только после этого ведите деловые переговоры.
Кейс 4. Сохранить давнюю дружбу
Мои отношения с подругами меняются в зависимости от того, кто из нас становится богаче. С двумя одноклассницами мы дружим со школы. Но со временем препятствий в общении становится все больше.
Из-за разного финансового положения мы не можем вместе отправиться в отпуск — различаются отели, локации. Нам даже ресторан выбрать сложно, чтобы посидеть вечерком и поболтать о разном. Подруга отдает вещи для моей дочери, а мне их стыдно принимать. Как сохранить отношения, не притворяясь богаче/беднее, чем я есть?
Наталья, 38 лет
PSY-анализ
Наталья, возможно вы удивитесь, но вашей дружбе мешают не различия в финансовом положении. Подтачивает ее ваш личный «демон» — чувство стыда. Подруга отдает вам детские вещи, но вы чувствуете не радость, а унижение. За вас платят в ресторане, и снова вам стыдно, возникают вопросы о собственной успешности.
Представьте на мгновение, что картинка, где дружбой правят деньги, не имеет к реальности никакого отношения (спойлер — и это действительно так). Проанализируйте, откуда взялся у вас этот стыд, почему вы чувствуете себя некомфортно при общении с более обеспеченными подругами.
Возможно, стоит внимательно взглянуть на ваши семейные ритуалы, историю
А теперь давайте превратим стыд… в радость. Посмотрите на ваши финансовые различия с улыбкой, шутите над возможными неловкостями. Ваша валюта в отношениях не деньги, а энергия, драйв. Подруги рады с вами общаться и черпать энергию, доброжелательность и веселость. Чем меньше вы будете озабочены разницей в финансовом положении, тем незначительнее эти отличия станут влиять на вашу дружбу.
А все остальное — лишь вопрос договоренностей. Вместо дорогих отелей вы можете открыть для своих подруг путешествие на байдарке или пригласить в интеллектуальное турне. По пятницам встречаться в бургерной, но один раз в месяц ходить в дорогой ресторан. И если в ресторане за вас заплатят, вам будет просто приятно.
Коуч, тренер, бизнес-консультант, профессор магистерской программы Высшей школы экономики, управляющий партнер проекта Incantico, основатель Института групповой и семейной психологии и психотерапии, автор книг о лидерстве и саморазвитии
