Кого-то из нас можно убедить лишь с помощью сильных аргументов и неопровержимых доказательств, но кому-то достаточно взгляда, улыбки или слова, ласкового или сурового, — и вот мы уже изменили свое мнение на противоположное. Легкость нашего «обращения» зависит от того, насколько тот, с кем мы имеем дело, владеет искусством убеждения, от нашей твердости (или, наоборот, готовности сдать свои позиции) и эмоционального состояния.
Психоаналитик Дональд Винникотт (Donald W. Winnicott) описывает ситуацию, когда человек переживает потерю. Находясь в подавленном состоянии, он ощущает внутри себя пустоту или боится ее ощутить и поэтому чувствует потребность «найти новый объект, который его наполнит». Он легко может подпасть под любое сильное влияние, от кого бы оно ни исходило. Это объясняет, почему на нас действуют агрессивные речи уверенных в себе людей, даже если мы знаем, что их моральные качества весьма сомнительны.
Влияние может быть разным. Хорошо на нас влияет то, что помогает нам открыться другим, способствует личностному росту и обогащает наш внутренний мир. Но воздействие может быть и опасным, если оно пользуется отсутствием у человека сильного «Я», которое не позволяет ему быть хозяином своей жизни. С другой стороны, сопротивление любому влиянию говорит о недостатке уверенности в себе.
Между полной закрытостью и чрезмерной податливостью есть золотая середина, когда нами движет любопытство, желание учиться, умение слышать себя и понимание того, что соприкосновение с иным опытом обогащает нас.
- 1/12
- Пиарщики, политтехнологи, серые кардиналы... Что вы думаете о профессиональных «агентах влияния»?
