Социальный психолог Эми Кадди пострадала в автомобильной аварии, когда ей было 19. Травма головного мозга привела к тому, что ее IQ снизился на 30 баллов. До катастрофы талантливая студентка могла сравниться по интеллекту с гением, а после аварии ее показатели опустились до среднестатистического уровня.
Эта авария стала для девушки, которая планировала посвятить свою жизнь науке, трагедией и заставила почувствовать себя беспомощной и неуверенной в себе. Несмотря на повреждения головного мозга, она все же закончила колледж и даже поступила в аспирантуру в Принстоне.
Однажды женщина обнаружила, что добиться успеха ей помогает не интеллект, а уверенность в себе
Особенно это было заметно во время трудных переговоров, презентаций или в те моменты, когда нужно было отстоять свою точку зрения. Открытие привело Эми Кадди к изучению языка тела и его влияния на уверенность в себе, а значит, и на успех.
Ее самые большие открытия сделаны в области позитивного языка тела. Что это такое? Это язык тела, который включает в себя зрительный контакт, активное вовлечение в разговор, умение слушать, целенаправленные жесты, подчеркивающие сообщение, которое вы пытаетесь передать.
Исследования показывают, что люди, которые используют «позитивный» язык тела и «сильные» позы, легко располагают к себе собеседников, более убедительны и обладают высоким эмоциональным интеллектом. Вот восемь причин, по которым позитивный язык тела окажется вам полезнее, чем просто высокий интеллект.
1. Он меняет вашу личность
Эми Кадди обнаружила, что сознательно регулирует язык тела (выпрямляет спину, поднимает подбородок, расправляет плечи), что придает ей уверенности и поднимает настроение. Значит, язык тела влияет на наши гормоны. Мы знаем, что наш разум изменяет наше тело, но оказывается, верно и обратное — тело изменяет наш разум и нашу личность.
2. Повышает уровень тестостерона
Этот гормон вырабатывается у нас во время занятий спортом, во время соревнований и азартных игр. Но тестостерон важен не только для спортивных состязаний. Неважно, мужчина вы или женщина, он повышает уверенность в себе и заставляет других людей смотреть на вас другими глазами — как на надежного человека, который уверен в хорошем результате своей работы. Позитивный язык тела увеличивает уровень тестостерона на 20%.
3. Снижает уровень кортизола
Кортизол — гормон стресса, который мешает вашей производительности и создает негативные последствия для здоровья в долгосрочной перспективе. Снижение уровня кортизола уменьшает стресс и позволяет яснее мыслить, быстрее принимать решения, особенно в трудных ситуациях. Ведь гораздо лучше иметь начальника, который не только уверен в себе, но и спокоен, чем того, кто кричит и срывается. Положительный язык тела снижает уровень кортизола в крови на 25%.
4. Создает мощную комбинацию
Влиятельные люди, как правило, более агрессивны, уверенны и оптимистичны. Они действительно думают, что могут победить, и чаще рискуют. Есть много различий между сильными и слабыми людьми. Но главное физиологическое различие в этих двух гормонах: тестостероне, гормоне лидерства, и кортизоле, гормоне стресса. Властные альфа-самцы в иерархии приматов имеют высокий уровень тестостерона и низкий уровень кортизола.
Сильные и эффективные лидеры тоже имеют высокий тестостерон и низкий кортизол
Такое сочетание создает уверенность и ясность ума, которые идеально подходят для работы в сжатые сроки, принятия жестких решений, а также способности выполнять большие объемы работ. Но если вы обладаете другим набором гормонов, вы можете использовать позитивный язык тела, чтобы изменить то, что не происходит естественным образом. Сильные позы изменят уровень гормона и помогут расслабиться перед экзаменом или важной встречей.
5. Делает вас более привлекательным
В одном из исследований Университета Тафтса студентам показали видеоролики без звука. Это были беседы врачей с пациентами. Всего лишь наблюдая язык тела медиков, студенты смогли угадать, в каких случаях пациент впоследствии подавал в суд на врача, то есть считал себя жертвой некорректного лечения.
Язык тела влияет на то, как вас воспринимают окружающие, и может быть важнее, чем тон вашего голоса или даже то, что вы говорите. Умение правильно использовать его заставляет людей больше доверять вам. Когда вы чувствуете уверенность, вы принимаете определенные позы силы. Но делая вид, что уверены в себе, вы действительно чувствуете силу.
6. Передает компетенцию
Исследование, проведенное в Принстоне, показало, что достаточно увидеть всего один ролик кандидатов в сенаторы или губернаторы, чтобы точно предсказать, какой из них победит на выборах. Хотя это не может отразиться на вашем выборе, это действительно показывает, что восприятие компетенции во многом зависит от языка тела.
Язык тела — мощный инструмент в переговорах (даже виртуальных). И нет сомнений, что он играет огромную роль в вашей способности убедить других в своем способе мышления, в том числе во время видеоконференции.
7. Улучшает эмоциональный интеллект
Способность эффективно общаться играет центральную роль в развитии эмоционального интеллекта. Узнав сильные позы, вы сможете улучшить ваш EQ и измерить эти улучшения с помощью теста. Но смысл их не в том, чтобы притвориться компетентным и умным на время собеседования, а в том, чтобы сделать это частью вашей личности.
Делайте это до тех пор, пока изменения не закрепятся в вашем характере
Это как с улыбкой — даже если вы заставили себя улыбнуться, настроение все равно поднялось. Для этого достаточно принимать сильные позы по две минуты в день или в течение двух минут перед стрессовой ситуацией. Настройте ваш мозг на лучшее развитие событий.
8. Собирает все перечисленное вместе
Мы часто думаем о языке тела как результате наших эмоций, настроения, чувств. Это верно, но верно и обратное: он меняет наше настроение, эмоции и формирует нашу личность.
