Кадр из фильма «Великий Гэтсби» (2013 год)
Что влияет на достижение успеха
Почему у одних получается достигать успеха, кратно расти в доходе, а у других — нет? Вероятно, вы не раз задавались таким вопросом, столкнувшись со своим личным стеклянным потолком в доходе. Кажется, что необходимо везение, наличие какого-то сверхценного знания или доступ к волшебной кнопке «cash». Всегда легче поверить во что угодно, лишь бы не в себя и свои возможности. Замечали?
Конечно, успешность зависит от навыков, инструментов, сработанных гипотез и точных регулярных действий
Но и этого оказывается недостаточно. Есть секретный ингредиент — эмоциональная составляющая. Так называемый развитый эмоциональный интеллект. Это когда умеешь распознавать свои эмоции и чувства. Понимаешь, о какой незакрытой потребности они говорят, умеешь их проживать экологично и находишься в ладу с собой. Тогда эмоции не мешают осуществлению планов. Будь то деньги, успешность или популярность. Магия? Нет. Знание и понимание себя? Да.
История клиентки
Кейс описывается с согласия клиентки. Имя и опознавательные признаки изменены для сохранения конфиденциальности.
Елена, 36 лет, предприниматель, развивает свое дело. Обратилась в терапию с проблемой:
— На горизонте у меня появилась возможность заключить крупную сделку. То, чего я очень хотела. Этот контракт поднимет мой бизнес на новый уровень и увеличит доходы в разы. Но вместо радости и энтузиазма я колеблюсь, откладываю решения, сомневаюсь в своих силах. Ищу поводы отказаться выполнить крупный заказ, хотя объективных причин для этого нет. Чувствую, что всячески саботирую эту сделку. Я долго стремилась к масштабированию, но когда оно оказалось близко, включилось сопротивление. Теперь не могу справиться с ним самостоятельно.
Я спросила Елену, что мешает ей идти вперед. Она ответила:
— Страх. Страх неудачи.
И это самый частый и очевидный ответ моих клиентов. Вдруг у меня не получится. Я не справлюсь, не смогу оправдать ожидания других и выполнить свои обещания по сделке. И столкнусь с тем, что, оказывается, я — не молодец! Да, страх неудачи у Елены, действительно, был. В его основе лежал страх ошибки, который закрепился в детстве.
Елена в школе училась на одни пятерки, к ней всегда были завышенные требования. Учебу на отлично родители считали базой и даже не хватили за пятерки. А вот за четверки всегда наказывали. Допускать ошибки было страшно и стыдно. И это записалось у нее на подкорку. Но в ходе терапии мы выяснили, что у Елены есть нечто еще, куда более влиятельное и неожиданное, чем страх неудачи.
Кадр из фильма «Великий Гэтсби» (2013 год)
Что тормозит финансовый рост
Что это? Что на самом деле ее тормозило на пути к успеху и масштабированию? Мы вернемся к истории Елены чуть позже. Но сперва давайте поисследуем вопрос, так как эта проблема беспокоит всех тех, кто так же стремится к большему, как предприниматель, сотрудник в найме или эксперт, продвигающий свои услуги.
Где фокус, там и результат. Наш мозг и психика работают таким образом, что-то, на чем мы сосредоточиваем свое внимание, определяет наши результаты. Если результат таков, что доход не растет, а об успехе и говорить нечего, несмотря на усилия, как в случае с Еленой, значит, фокус на том и был. Человек всегда имеет то, что «хочет». Но истинная потребность не всегда явная. Получается, что зарабатывать большие деньги и быть успешным в такой ситуации — не истинная цель. Успешность и деньги по каким-то причинам воспринимаются как угроза.
И тогда бессознательное выстраивает финансовый потолок, выше которого практически невозможно продвинуться
«Нас пугает наш свет, а не наша тьма», — пишет в своей книге духовный учитель и американская писательница Марианна Уильямсон. Свет — это наши таланты и потенциал. Это свобода, ответственность, способность выделяться и быть не как все. Но и то, что на самом деле не каждый готов выдержать. Это и есть та самая темная лошадка, тормозящая путь к успеху и богатству, — страх, что получится.
Страх денег и успеха. Звучит парадоксально, но такой страх существует. И гораздо чаще, чем может показаться. Но находится у человека практически всегда в слепой зоне и оказывает ограничивающее влияние на бессознательном уровне. А это значит, что его не просто распознать, но легко попасть к нему в захват. Люди часто не позволяют себе раскрываться в полной мере, боясь осуждения и зависти. Не могут вырасти, стать больше, так как убеждены, что окружающие не примут или отвергнут их за уникальность.
Продолжение истории
— Казалось бы, нужно хвататься за такую возможность обеими руками, — сказала Елена. — Но они у меня, наоборот, опускаются, несмотря на то, что свою уверенность и страх неудачи я уже неоднократно прорабатывала с психологом ранее.
В терапии мы выяснили, что настоящая причина страха Елены заключалась не просто в возможной неудаче, а глубже. В том, что она боялась изменений. Даже позитивных. Ей было страшно выйти из привычной суеты и потерять контроль над своей жизнью, которая была понятная и предсказуемая. Внутри нее кричали установки из детства: «Остановись, это опасно для тебя!»
Оказалось, что ее отец тоже был предпринимателем. Однажды он преуспел в бизнесе, начал зарабатывать большие деньги, после этого отношения с женой — мамой маленькой Лены — испортились. И он ушел из семьи. Тогда ей было 12 лет.
Для нее это был удар под дых — настоящая потеря, связанная с болью и предательством. Они с отцом были близки, много времени проводили вместе. Да и внешне она — копия отца. Те же большие голубые глаза и курчавые волосы. Но все закончилось в один день. Отец уехал в другой город. И больше не было вечерних прогулок в парке и двойной порции мороженого в кафетерии у озера. Она долго переживала утрату и не могла простить отца. И словно приняла детское решение, конечно, бессознательное: такого я себе не хочу. Я больше не хочу испытать боль потери близкого человека. Быть таким, как папа, плохо, нельзя.
У Елены сформировалось стойкое убеждение, не без помощи мамы, что успех разрушает семью. Как ребенок, она не видела других причин ухода отца из семьи, кроме его головокружительного успеха. И в ее бессознательном возникла стойкая связь между успехом, большими деньгами, личными потерями и непорядочностью.
Сейчас Елена замужем, есть дети, дружная семья. И она призналась, что боится начать зарабатывать больше мужа. Боится, что их отношения могут испортиться, и ей захочется от него уйти. Хотя сейчас у них теплые отношения и взаимопонимание. Елена впервые прочувствовала: больше всего она боится, что у нее все получится.
Кадр из фильма «Великий Гэтсби» (2013 год)
Как формируется страх успеха и денег
Финансовые барьеры, которые мы сами себе бессознательно ставим, часто связаны с установками, усвоенными в детстве. Например, если в семье считалось, что деньги — это грязное дело, а успешные люди — жадные и непорядочные, человек может блокировать свое движение к деньгам, чтобы сохранить самоуважение.
Убеждения, что за успех и деньги нужно обязательно заплатить дорогую цену в виде потери любви, семьи, близких людей и здоровья, не дадут расти
Будут мешать принимать правильные решения, лишат решимости, хватки и необходимой рискованности для выхода на новый уровень. Кроме того, в формировании страха денег и успеха имеют значение травмы детства, полученные в родительской семье, родовые и семейные сценарии.
Результаты терапии
После того, как мы разобрали внутренний конфликт, связанный с папой, поработали с установками, семейными сценариями, с собственной ценностью и финансовой емкостью, Елена сумела освободиться от страха.
Она отпустила обиды на папу. Приняла, что может быть похожей на своего отца и что это не плохо. Что может быть успешной, как он, при этом не стать плохим человеком и предателем. Ей не обязательно повторять сценарий его личной и семейной драмы. Она увидела взрослым взглядом, что их разлад с мамой был связан с многими обстоятельствами, а не только с его ростом в деньгах. И никак не с ней самой.
Поняла, что за успех не обязательно платить потерей близкого человека и разрушением семьи. Потому что у нее своя жизнь. И она может быть другой, где не нужно выбирать между деньгами и семьей. И уже через некоторое время доходы Елены выросли в два с половиной раза. Она успешно выполнила крупный заказ и масштабировала свое производство. Стала увереннее и решительнее. Бонусом улучшились отношения с мужем. Она восстановила общение с отцом впервые за долгие годы и была счастлива.
Кадр из фильма «Великий Гэтсби» (2013 год)
Какие страхи есть у людей относительно денег
Я часто наблюдаю подобный феномен у клиентов — страх, что получится, и обнаруживаю факторы, которые помогают избежать «небезопасного» финансового успеха. И если их вовремя не обнаружить, а оставаться в иллюзии, что мешает только страх неудачи, будет длительное хождение по кругу без роста и развития, приводящее к стагнации и выгоранию. Как раз то, что и произошло с Еленой.
В личной практике с клиентами я всегда спрашиваю:
— А что случится страшного, если у вас появится много денег?
И получаю множество мыслительных конструкций, попавших под лавину непрожитых эмоций. Все то, что скрывается за страхом денег. Поделюсь с вами самыми показательными.
«Что с ними делать? Где хранить, во что вкладывать? Вдруг отнимут или сам(а) растрачу, потеряю. У меня нет знаний и навыков обходиться с большими деньгами. Все это вызывает во мне тревогу. Нет, спасибо. Воздержусь».
«Будет стыдно перед друзьями, близкими, своим окружением. У них нет такого количества денег, а у меня есть. Комфортнее не выделяться и быть как все. Пожалуй, откажусь».
«Все начнут просить денег и использовать меня. А я не хочу быть использованным(-ой), это больно. Не хочу давать, делиться, но и отказывать не умею. Легче без денег».
«Близкие отвернутся от меня, так как я стану другим(-ой), непохожим(-ей) на них. А я хочу быть принятым(-ой) и одобренным(-ой)».
«С большими деньгами я стану плохим(-ой), нечестным(-ой). Так как именно в таких убеждениях меня воспитывали. А я не хочу быть плохим(-ой). Я — хороший(-ая), пусть не достаточно богатый(-ая)».
«С деньгами появится желанная свобода. Свобода выбора. Делай, что хочешь. А я, оказывается, не знаю, чего хотеть. Что делать с этой свободой? В выборе слишком много ответственности. А я не готов(а) ее брать. Не могу выдерживать. Не привык(ла). Легче, когда обстоятельства решают все за меня».
«Испортятся отношения с детьми, супругом (или супругой), если я начну зарабатывать больше. Не смогу уделять им достаточно времени и внимания. Брак распадется, и меня снова ждет одиночество. А я очень этого боюсь».
«У меня нет способности выдерживать энергию больших денег и внимание к своей персоне. Словно не хватает емкости. Больше денег, больше стресса, напряжения, тяжести. Могу заболеть, выгореть, впасть в депрессию или уйти в пагубные привычки. Поэтому буду всячески саботировать. Чтобы сохранить себя».
«Если стану успешным(-ой), заметным(-ой), меня могут осудить, наказать. Возникнут проблемы с законом, налогами и так далее. У нас в семье есть такой опыт. Мне страшно».
«Деньги и известность меня изменят. Я стану другим(-ой), меня это страшит. И жизнь не будет как прежде. Меня пугает неизвестность. Я привык(ла) к состоянию предсказуемого дискомфорта. Перемены и новизна вызывают во мне тревогу. Буду сопротивляться переменам, при этом бегать как белка в колесе, делая вид, что очень хочу выйти на новый уровень».
Как видите, страх успеха и денег тесно связан с такими чувствами, как вина, стыд, обида. И в его основе лежит страх ответственности, осуждения, отвержения, одиночества и даже смерти.
Что делать со страхом денег
1. Ответить себе на вопрос: «Что страшного или плохого произойдет?»
Поймите, чего именно вы боитесь.
2. Четко расписать свою точку В, где вы стали богаче и успешнее, и точку С — отдаленные результаты ваших достижений
И если поймете, что именно там есть то, что вас страшит и тормозит, поздравляю! Вы уже прошли практически половину пути по освобождению. Так как теперь знаете, в чем истинная глубинная причина. Это и есть ваша зона роста.
3. Заняться финансовой грамотностью
Чтобы уметь распределять доходы и расходы, знать, как хранить и преумножать деньги.
4. Пересмотреть свои убеждения, связанные с деньгами и успешностью
Оценить их на актуальность. Действительно ли это так? Есть ли примеры, говорящие об обратном? Продвигают они вас к целям или нет? Если — нет, создайте новое убеждение, которое опровергнет старое и будет поддерживать на вашем пути.
5. Работать с самооценкой
Устранение сомнений в том, что вы заслуживаете лучших результатов, продвинет вас вперед.
6. Учиться брать на себя ответственность
Важно понять, что ответственность — это способность, посильная взрослому человеку, открывающая новые возможности.
7. Работать с психологом, психотерапевтом
Это поможет найти глубинные причины тормозящего страха, проработать установки, которые мешают вам двигаться вперед. Рост дохода и успех не заставят вас ждать, и финансовый успех станет для вас безопасным.
Психотерапевт, психолог, врач, сертифицированный коуч ICF, бизнес-психолог
