Наставники наставников: как не попасть в ловушку инфоцыган, сохранив самооценку и деньги

Новая финансовая пирамида

Для многих людей, которые достигли определенных высот в своей работе, важно передавать свои знания дальше и делиться опытом. Казалось бы, для них наставничество становится логичным и последовательным этапом роста. Такие эксперты уже реализовали себя в качестве успешных предпринимателей или специалистов. На первый план выходят вопросы предназначения и реализации своей жизненной миссии.

Однако в сети появляются все больше и больше роликов с разоблачениями. Наставничество полностью утратило свой изначальный смысл. Теперь люди берут немыслимые кредиты на якобы продуктивные обучения. Им обещают золотые горы и быстрый взлет, но в итоге такие «ученики» остаются с большими долгами, доводят себя до депрессии и пустоты внутри.

Люди часто попадаются на маркетинговые уловки из-за множества психологических факторов и особенностей восприятия. Одной из главных причин является склонность следовать за толпой. Когда человек видит, что многие уже воспользовались каким-то предложением или услугой, он начинает верить в ее ценность и эффективность. Это явление, известное как социальное подтверждение, играет ключевую роль в принятии решений. Поэтому подобные «наставники» на своих консультациях не дают никаких твердых инструментов и знаний, а часто советуют действовать по принципу fake it till you make it — «притворяйся, пока не добьешься успеха».

Арендованные машины, фейковые пакеты люксовых брендов и другие копии, где суть в откровенном обмане. Нам говорят прямо: «Я успешен и богат, значит, я что-то знаю». Или другое утверждение: «Почему ты такой умный, но бедный?» Подобные установки направлены на то, чтобы отключить все рациональное.

Такие инфобизнесмены прекрасно знают психологию своей аудитории. Они также умело используют эмоциональные триггеры: страх упущенной выгоды (эффект FOMO), чувство принадлежности, желание улучшить свою жизнь или избежать боли и проблем. Эмоции часто берут верх над рациональным мышлением, заставляя людей принимать решения на основе чувств, а не логики.

Есть мнение, что на такую удочку попадаются лишь те люди, которые не склонен критически анализировать информацию, особенно если она исходит от авторитетных или популярных личностей. Да, действительно, доверие без критической оценки делает таких людей уязвимыми к манипуляциям.

Но желание перемен также играет значительную роль. В сложные периоды жизни люди активно ищут способы улучшить свою ситуацию, и маркетинговые предложения, обещающие быстрые и простые решения, становятся особенно привлекательными. Люди с большим багажом опыта и знаний могут попасть в ту же ловушку. На них влияют другие триггеры: синдром самозванца, страх не дать результат своим клиентам, острое желание сделать все и сразу из последних сил.

Слишком хорошо, чтобы быть правдой

Многие предложения формируют у человека ощущение, что с помощью предлагаемого продукта или услуги он сможет легко изменить свою жизнь. Простота и доступность процесса покупки, который маркетологи делают максимально удобным, также снижают барьеры для принятия решения.

Все эти факторы, взаимодействуя друг с другом, создают мощный стимул для того, чтобы человек поддался на маркетинговые уловки. Даже если предложение не приносит реальной пользы или не соответствует ожиданиям, сочетание социальных, эмоциональных и психологических механизмов заставляет людей снова и снова попадаться в такие ловушки.

У каждого их этих псевдокоучей и тренеров по эффективности существует единая воронка продаж в соцсетях. Это определенная последовательность постов, видео и других материалов, которые должны все сильнее и сильнее прогревать вас к решению о покупке. Схема выглядит следующим образом:

1. Вы видите цепляющий ролик. В нем «эксперт» говорит о том, какая проблема сейчас есть в вашей жизни. Он будто экстрасенс. Вы думаете: «Как же точно все, это про меня». Эксперт нагнетает обстановку и использует уже «запрещенные» приемы психологии: «Если не купишь, умрешь в нищите и одиночестве. Если не присоединишься к моему успешному комьюнити, останешься на обочине жизни и никогда ничего не добьешься. Я богат — ты беден. И только я знаю, как решить твою проблему».

2. Вы переходите на страницу к наставнику, пытаетесь найти хоть какую-то информацию о продукте или услуге, но это бесполезно. Вместо нее — одни кейсы и истории людей, у которых якобы все сложилось более чем удачно.

3. Вы решаете уточнить информацию о цене продукта или же скачиваете бесплатный материал. Но вместо ответа на ваш вопрос вас затянут на видеосозвон. Такие эксперты знают, что при личном общении вам гораздо сложнее отказаться. Вам даже могут сказать, что видят в вас огромный потенциал.

4. Если наставник видит в вас сомнения, он применяет в ход множество манипуляций: ограничение цены, мест, давит на то, что вы в детской позиции. Такие псевдопсихологи с серьезным видом заявляют: «Ты не готов заплатить мне миллион, потому что не проработал маму или папу. Надо занять позицию взрослого, иначе денег не видать».

5. Во время самого созвона в период, пока вы еще не готовы ни к чему, такие «Мавроди» в режиме онлайн настаивают на подаче заявки на кредит. Как правило, суммы начинаются от 300 тысяч рублей, что эквивалентно обучению в сертифицированных вузах с реальной программой и реальными профессорами.

6. После заключения сделки такой эксперт пропадает либо переводит все «обучение» на кураторов. Это, как правило, такие же ученики без опыта, которые согласны вести его группу.

В интернете все чаще выходят новости о судебных исках к подобным блогерам. Они отказываются возвращать деньги за некачественный продукт или услугу. Их цель — продажи любой ценой.

Как не попасть в ловушку

Безусловно, на рынке образования существует множество качественных образовательных продуктов. Выбор наставника — важный шаг, который может существенно повлиять на ваше личное и профессиональное развитие. Чтобы сделать правильный выбор, стоит учитывать несколько ключевых факторов.

1. Всегда тщательно исследуйте эксперта или проект, прежде чем вкладывать деньги в обучение. Изучите историю компании, отзывы других пользователей и независимые источники информации. Если информация об этом эксперте противоречива или недостаточна, это может быть признаком риска.

2. Будьте скептичны к обещаниям высоких доходов с минимальными усилиями. Подобные «финансовые пирамиды» часто привлекают людей обещаниями невероятной прибыли за короткий срок, что на практике почти всегда оказывается ложью. Если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.

3. Помните, что в пирамидах наставничества часто акцент делают на привлечении новых участников, а не на продаже реальных продуктов или услуг. Их схема сводится к простому: больше людей приглашать на видеозвонки и закрывать продажи любой ценой.

4. Внимательно изучите все юридические аспекты. Серьезные организации и эксперты обычно предоставляют детальную информацию о продукте, лицензиях, правилах и порядке работы. Отсутствие этой информации или ее скрытие должно вызывать подозрения.

5. Перед покупкой проанализируйте стоимость. Хотя цена не всегда является основным показателем, важно понимать, за что вы платите. Сравните стоимость услуг разных наставников и оцените, насколько они соответствуют вашему бюджету и ожиданиям.

6. Кроме того, всегда доверяйте своей интуиции. Если у вас возникают сомнения или что-то кажется подозрительным, не игнорируйте эти чувства. Лучше потратить больше времени на проверку информации, чем потерять деньги из-за поспешного решения.

7. Наконец, взращивайте самоценность. Чем сильнее внутренняя опора, тем труднее будет вас обмануть. Посещайте семинары, читайте книги и следите за новостями в этой сфере.